تسعير جلسات العلاج الطبيعي بهامش ربح ثابت

تسعير جلسات العلاج الطبيعي من أصعب قرارات صاحب المركز: سعر منخفض يأكل الربح، وسعر مرتفع بلا سبب واضح يُبعد الحالات. ومع تغير التكاليف من شهر لآخر يصبح السعر الذي كان مناسباً العام الماضي خاسراً اليوم دون أن تلاحظ. لذلك أضفنا إلى PTset أداة جديدة اسمها مستشار الأسعار، تجيب عن سؤال واحد: ما أقل سعر لكل خدمة يحافظ على صافي الهامش الذي تريده في الشهور القادمة؟

والميزة متاحة الآن في PTset. تابع كل جديد في صفحة ما الجديد.

ما الذي يقدمه مستشار الأسعار؟

تجده في المالية > مستشار الأسعار. يقرأ أرقام مركزك نفسه من الشهور الماضية، ولا يطلب منك إدخال أي شيء يدوياً:

المدفوعات والمصروفات والرواتب كما تظهر في تقرير الميزانية.
الجلسات التي حضرت والتي اعتُذر عنها والتي غابت عنها الحالات، ومدة كل جلسة.
ما تم تحصيله فعلاً مقارنة بالمستحق، والخصومات والأسعار الخاصة بالحالات.

ثم يحسب ما يُتوقع أن يتغير في تكاليفك خلال الفترة التي ستبقى فيها الأسعار، ويعرض لكل خدمة ولكل مدة:

الحد الأدنى للسعر: أقل سعر ما زال يحقق هدفك.
السعر المقترح: الحد الأدنى مع هامش أمان تحدده.
رسوم الاعتذار: ما يتكلفه الموعد المعتذر عنه، مطروحاً منه ما تسترده بحجزه لحالة أخرى.
رسوم الغياب: ما يتكلفه الموعد الفارغ عندما لا تحضر الحالة، ولا تزيد أبداً عن سعر الجلسة.

وبجوار كل رقم سعرك الحالي ونسبة الفرق، والصفوف التي سعرها الحالي أقل من الحد الأدنى تظهر باللون الأحمر.

صافي الهامش: أنت من يحدد الهدف

صافي الهامش هو المدفوعات ناقص المصروفات والرواتب كنسبة من المدفوعات، بنفس طريقة تقرير الميزانية. القيمة الافتراضية 15%، ويمكنك كتابة أي نسبة من أعلى الصفحة مباشرة. أعلى الصفحة أربع بطاقات:

صافي هامش الشهور المحسوب منها.
الهامش المتوقع إذا بقيت أسعارك كما هي.
نسبة تغيير الأسعار المطلوبة في المتوسط.
التكاليف الشهرية المتوقعة في الفترة القادمة.

وتحتها ملاحظات بلغة واضحة، مثل عدد الساعات المحجوزة التي لم تُحضر، وقيمة الخصومات الشهرية، ونسبة ما لم يُحصّل.

فترة الأرقام: آخر 3 أو 6 أو 12 شهراً أو شهورك الخاصة

من أعلى الصفحة اختر الشهور التي تُحسب منها الأرقام: آخر 3 شهور أو 6 أو 12، أو هذا العام، أو العام الماضي، أو حدد شهوراً بعينها (حتى 24 شهراً كاملاً). يفيدك هذا مثلاً لاستبعاد شهر غير معتاد. والأسعار تُحسب دائماً للشهور القادمة.

الفترة التي يختارها المدير تصبح مرجع المركز

عندما يختار مدير فترة أو هدف هامش يُحفظ للمركز: تفتح الصفحة عليه في المرة القادمة، وتستخدمه صفحة التسعير وتنبيه الميزانية. أما المستخدمون الآخرون فيمكنهم تجربة فترة أخرى لأنفسهم فقط دون أن يتغير شيء للمركز.

اكتب الأسعار في قائمة الأسعار بضغطة

لا تحتاج إلى نسخ الأرقام يدوياً. حدد الصفوف، وعدّل السعر إن أردت، واختر قائمة الأسعار، ثم اختر:

كلها الآن: تُكتب الأسعار والرسوم مرة واحدة.
على خطوتين بينهما 3 شهور: نصف الزيادة الآن، والباقي ينتظر في الصفحة حتى تطبقه، وهي طريقة أسهل على الحالات من قفزة كبيرة.

الجلسات المحجوزة تحتفظ بسعر حجزها، والحالات ذات الأسعار الخاصة تحتفظ بها، وكل تغيير يُحفظ في سجل القائمة. اقرأ أيضاً كل الشروحات.

الحد الأدنى في صفحة التسعير وتنبيه في الميزانية

في صفحة التسعير يظهر الحد الأدنى تحت كل سعر، وتظهر علامة تحذير إذا كان السعر أقل منه، مع سطر يوضح الفترة المحسوب منها ورابط لتغييرها.
في تقرير الميزانية يظهر تنبيه إذا كان صافي الهامش أقل من هدفك.

السعر ليس الطريق الوحيد

يعرض مستشار الأسعار أيضاً طرقاً أخرى للوصول إلى الهدف بالأسعار الحالية:

عدد الساعات المحجوزة الإضافية التي تحقق الهدف.
ما يضيفه تقليل الغياب إلى النصف شهرياً.
ما تكلفه الخصومات والأسعار الخاصة بالحالات.
نسبة المستحقات التي لم تُحصّل، مع رابط لتقرير المستحقات.

من يرى مستشار الأسعار؟

من لديه صلاحية تقرير الميزانية يفتح الصفحة ويرى النتائج.
كتابة الأسعار في قائمة الأسعار تحتاج أيضاً صلاحية التسعير أو أن يكون المستخدم مديراً.
تغيير الإعدادات والفترة المرجعية وهدف الهامش للمديرين فقط.

وكل حقل في الصفحة له شرح مختصر بالعربية والإنجليزية، ولها خطوة في دليل إعداد الفريق. للمساعدة زر مركز المساعدة أو شاهد قناتنا على YouTube.

ابدأ الآن

إذا لم يكن مركزك على PTset بعد، أنشئ حسابك واطّلع على الباقات ومميزات PTset، أو راسلنا على واتساب وسنساعدك خطوة بخطوة.